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        行業新聞

        醫用耗材:選擇經銷商的6個標準

        來源: 時間:2023-03-15 09:33:21 瀏覽次數:

        1.經銷商類型:醫用耗材廠家要結合自身的狀況,依據產品特點、生命周期等,再觀看公司的市場發展階段,選擇適合自己發展類型的經銷商。2.合作意愿:作為一個醫用耗材廠家,選擇經銷商,當然要選擇那些合作意愿強的經銷商。

        1.經銷商類型

         

        醫用耗材廠家要結合自身的狀況,依據產品特點、生命周期等,再觀看公司的市場發展階段,選擇適合自己發展類型的經銷商。

         

        2.合作意愿

         

        作為一個醫用耗材廠家,選擇經銷商,當然要選擇那些合作意愿強的經銷商。如果合作意愿不強,甚至不愿合作,即使您把貨放給他,他也不會賣力的推銷你的產品?!皬娕さ墓喜惶稹?,廠家與經銷商的聯姻要做到“兩廂情愿”。

         

        3.經銷商實力

         

        實力匹配很重要,醫用耗材廠家也要根據自身情況,選擇勢均力敵的經銷商,既要達到您開拓市場的需要,又不能太大以致“客大欺廠”。

         

        4.市場能力

         

        選擇經銷商,還要看經銷商對于終端市場的控制能力,這決定了醫用耗材產品將來在市場上的銷售狀況。

         

        5.經營理念及管理能力

         

        醫用耗材廠家選擇經銷商,還要看經銷商的經營理念和管理能力。所謂道不同,不相為謀,經營理念和管理能力,這決定他未來的發展,這是衡量一個企業發展潛力的重要指標。

         

        6.經銷商的商譽

         

        在現今虛與委蛇的社會,誠信已經成為很多企業經營的信條。如果一個經銷商沒有信譽,可能面臨倒閉的危險。醫用耗材廠家找一個沒有信譽的經銷商,是為自己將來的市場發展和資金風險埋下禍根。

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